Основатель сайта BigPicture.ru Сергей Барышников рассказал представителям финансового агрегатора «Сравни.ру» историю о том, как десять лет назад он оказался должен миллиона, но сумел рассчитаться с кредиторами в том числе благодаря развитию нового проекта. Редакция vc.ru публикует рассказ с разрешения авторов.

млн в долг

Это был 2006 год. Я был совладельцем компании в сфере электронной коммерции, которая занималась продажей телефонов, автомагнитол, игровых приставок. Мы были одной из первых компаний, которая пошла в регионы и стала использовать наложенный платёж. Тогда Nokia 3310 в Москве стоила 0, а где-нибудь в Южно-Сахалинске или Норильске — уже 0–800, и когда люди получили возможность купить её в интернете за 0 плюс за доставку, они ринулись у нас заказывать.

Нам нужны были оборотные средства, мы слишком быстро росли, у нас оборот был,5–2 млн в месяц, а деньги тогда оборачивались медленно — просто компания «СПСР», которая единственная тогда занималась доставкой с наложенным платежом, очень долго не возвращала нам деньги после оплаты покупателя.

Своих денег не было, приходилось занимать. Долги были перед банками (но в меньшей степени, потому что у них занимать тогда было проблематично), перед друзьями, и перед какими-то бандитскими структурами, и перед юридическими лицами — всего 19 контрагентов. Долг порядка млн накопился где-то за год.

Пришлось пустить в бизнес каких-то партнёров, которые потом повели себя нечестно и в один прекрасный момент я остался без компании, но с обязательствами перед контрагентами. Я, конечно, могу написать целую книгу о том, как меня обманули, подвели, кинули. Но это ведь я сам связался в своё время не с теми людьми, я сам принимал какие-то неправильные решения. Это я не умел планировать и думал, что мой бизнес будет только расти. Так что я сам себя загнал в эту историю и сам несу за это ответственность.

Знаю, что моя компания в итоге была кому-то перепродана, потом её продали ещё раз и в результате она закрылась. Тогда рынок мобильных телефонов укрупнялся, все мелкие игроки банкротились или уходили с рынка. Было понятно, что останутся только операторы, «Связной» и «Евросеть». Все остальные оптовики и компании поменьше сплюхивались в один момент. Я, может, одного-двух людей знаю, которые вышли из этого бизнеса в плюсе. Все остальные — с тем или иным геморроем.

Полтора года ада

Эта история лишила меня жены, лишила меня практически 90% друзей, лишила меня всего имущества, не говоря уже о здоровье.

Большинство из тех, кому я был должен денег, не верили мне, думали, что я просто куда-то спрятал эти деньги, поэтому пытались всеми честными и нечестными способами их найти. Угрожали родственникам, угрожали мне. Естественно, что я сразу же продал квартиру, машину, какую-то другую собственность, отдал буквально всё, что было заработано к тому моменту. А дальше старался как-то с каждым урегулировать вопрос, только это не всегда хорошо получалось.

22 июня 2007 года у подъезда на меня напали, связали и увезли в лес где-то в районе Одинцово, привязали к дереву вверх ногами и оставили на ночь. Под утро вернулись, чтобы спросили где деньги, я ответил, что их нет, они срезали верёвку и уехали. Вообще тогда было много встреч, которые могли закончиться, чем угодно.

В такой ситуации начинает реально ехать крыша, ты думаешь, что весь мир против тебя, и ты не видишь себя в этом мире больше. Я наверно всю гамму чувств пережил, и самые плохие мысли лезли в голову, потому что я просто не видел выхода. Свой бизнес — непонятно как открывать. Всё понятно, когда ты стартуешь с нуля, а когда стартуешь с такого минуса — я не представлял, как это можно сделать.

Можно сказать, что меня вытащили только близкие — мама и брат, они тоже отдали всё, что можно было, поддерживали меня и верили, что рано или поздно это закончится. И мне ничего не оставалось, кроме как доказать им, что они правы, что я смогу выбраться из этой сложной ситуации. По сути, другого пути у меня и не было — я даже не мог начать пить, потому что у меня не было денег на алкоголь. Всё, что у меня было — это старенький ноутбук и больше ничего.

Новый старт

Прошлый мой бизнес был связан с интернетом, поэтому я в этом кое-что понимал. И вообще мне всегда была близка история с продвижением проектов, в электронной коммерции я сам занимался маркетингом, рекламой, пиаром, развитием. В итоге мне удалось договориться, что я буду вести несколько развлекательных ресурсов за процент от прибыли. Я набирал сотрудников, продавал рекламу, продвигал эти проекты и оставлял себе 30% от того, что они зарабатывали.

Поработав по такой схеме год, я глубоко окунулся в историю контентных развлекательных проектов, познакомился с владельцами аналогичных сайтов «ЯПлакалъ», Fishki.net, которые тогда уже вовсю шумели. У нас образовалась такая закрытая тусовка, и я у ребят много чему научился, понял, что сильная сторона — это хороший трафик, а слабая в том, что пока далеко не все рекламодатели готовы платить адекватные деньги за развлекательный трафик, они считают, что он должен априори стоить дёшево, это же развлечения, какие-то картиночки, гифки, несерьёзно как-то, за что платить-то?

В общем, я вместе с редактором из Харькова Евгенией Молчановой, с которой вместе работал на одном из продвигаемых мною ресурсов, решил сделать проект для офисных сотрудников, с осознанным контентом, красивыми фотопроектами (тогда именно фотоконтент был очень востребован). Он должен был вобрать в себя всё самое лучшее из развлекательного, но отбросить всё вроде «я паркуюсь как мудак», мемы и прочее, оставив это поколению «ВКонтакте». Вот на этой волне «Бигпикча» (BigPicture) и полетела.

Женя тогда не знала, какая сложная ситуация у меня. Она занималась контентом, я всем остальным — раскруткой, административными вопросами и продажами. Я приносил деньги и от того, знала бы она или нет об этом, я бы денег-то меньше или больше не стал бы приносить. Так что какая разница. Первые годы мы с ней вдвоём по 25 часов вкалывали, сейчас она уже не работает над проектом, живёт на Бали, у неё всё хорошо.

У меня были 1,5 года, когда я просто не понимал, благодаря чему смогу решить свои проблемы, благодаря какому бизнесу. Но когда стал делать «Бигпикчу», когда она стала зарабатывать какие-то первые деньги, пусть и маленькие, я уже знал, что если буду вкладывать и строить по уму, то она и станет моим шансом, когда-нибудь, спустя много-много лет, выбраться из этой истории.

Не все кредиторы, конечно, соглашались ждать, кто-то мои долги перепродавал. Я за эти годы очень много изучил, как себя ведут люди, которым должны деньги. Сейчас можно целую книгу об этом написать, я мог бы семинары даже проводить, шучу, конечно.

Первый, кто получил деньги — это те, кто пришёл ко мне и сказал: «Серёжа, я вижу, что ты что-то делаешь, чем я тебе могу быть полезен». В общем те, кто предложил какую-то помощь, неважно какую — кто-то приводил каких-то клиентов, кто-то знакомил с людьми, которые мне потом оказались полезными. За счёт каких-то взаимозачётов и прочего они пусть и не быстро, года через три примерно, получили свои деньги. А часть кредиторов до сих пор думает, что с помощью каких-то угроз может ускорить этот процесс. Они пока ещё не вернули назад все свои деньги, но к концу года я рассчитываю закрыть долги полностью.

9 лет. Я за это время столько опыта получил и хорошо прокачался в сложных межличностных отношениях. Эти навыки мне каждый день и сейчас пригождаются. Например, в «Бигпикче» ежедневно по несколько встреч проходит, и если человек приходит с каким-то «мутным» предложением, то я это вижу в первую же минуту. Мне несколько лет приходилось где-то юлить, что-то придумывать и как-то выкарабкиваться, я многие из этих уловок вижу невооруженным глазом, что позволяет мне избегать плохих проектов.

Конечно, я знал, что у меня будут пытаться отобрать новый бизнес, поэтому старался заранее себя обезопасить, что-то придумывал, чтобы у меня физически было невозможно его отнять. Ещё год назад очень много процессов было завязано на мне лично, и без меня «Бигпикча» просто перестала бы быть такой интересной как бизнес-проект. Я был её моторчиком. Сейчас уже стараюсь уйти от этого.

Полтора года назад мы объявили краудфандинг, хотели продать 10% Бигпикчи за €200 тысяч и продали. Так что стоимость «Бигпикчи» — €2 млн, сейчас уже, наверное, чуть подороже даже, потому что мы открыли ещё и агентство, стали целой медиагруппой. Но всего этого не получилось бы, не вляпайся я так в 2006 году. В «Бигпикчу» ведь не столько знаний вложено, сколько упорства, и столько души. Она как ребёнок. Знаете, когда проект делает человек, у которого нет пути назад, невозможно сделать плохо.

По пути к выходу

Со своей женой Юлей я познакомился летом 2010 года, тогда прошло чуть больше года с момента запуска «Бигпикчи». Я уже начал что-то зарабатывать, но всё тут же отдавал. Такое не скроешь, поэтому на втором же свидании я рассказал в общих чертах (без лишнего треша) о своей ситуации, о том, что не очень понимаю, когда она закончится, что готов работать, но возможно будут времена, когда мы не будем знать, на что завтра есть. А она не ушла, согласилась вместе жить.

Мы снимали однокомнатную квартиру, и действительно периодически проскакивали такие моменты, когда приходилось брать копилку с мелочью и вытряхать её, чтобы купить пельмени. Пусть и не часто, но такое было. Старались относиться к этому с юмором — в этом есть что-то забавное, Юля занимала неплохую должность в МТС, я же в 25 лет ездил на «Мерседесе» с личным водителем, а теперь мне за 30, а нам приходится разбивать копилку, чтобы купить еды.

Сейчас звонки, визиты представителей кредиторов прекратились, но ещё два года назад случались тяжёлые переговоры. Вот ты должен человеку 0 тысяч, например, в 2010, 2011 и 2012 годах у него всё хорошо, и он готов ждать, вы договорились, что ты будешь возвращать ему по миллиону в год, а тут кризис — его бизнес начинает себя плохо чувствовать, и вот он приходит и просит отдать всё на следующей же неделе. Такие случаи тоже были. Кто-то по-хорошему приходил, а кто-то не по очень хорошему. Тоже приходилось что-то делать, выпутываться.

Но у предпринимателя такая задача — быть всегда юлой, чтобы и бизнес не страдал, и семья не чувствовала себя обделённой. Мало ли, какой-то крупный клиент просрочил платёж, и тебе надо сделать, чтобы этого никто не заметил. Я думаю, что и семья, и бизнес не почувствовали 80% случаев, когда я ехал на работу и не знал, где взять деньги на зарплату или чтобы еды купить. Как-то мы выпутались из всей этой истории.

Два-три года назад я уже перестал отдавать кредиторам всё, что зарабатываю. У меня родился сын, поэтому я начал оставлять что-то и для жизни семьи. Нельзя же работать много лет и совсем не видеть, что ты заработал, не ощущать результат. Понятно, ты отдаёшь долги — но только это не может тебя постоянно стимулировать, заставлять расти и развиваться дальше. Нельзя допускать появления мыслей, что «блин, да это никогда не закончится». Иначе опустятся руки.

Естественно, что мне стали задавать вопросы: «Ага, это на мои деньги ты отправил жену на море, или машину купил?» И я, конечно, понимаю этих людей, но с другой стороны… В общем, приходилось постоянно объяснять, что если я и купил машину, то для работы, и всё в таком духе. Сейчас мне и моей семье живётся, как я считаю, комфортно, вряд ли нам что-то большее нужно.

Поэтому сомневаюсь, что после закрытия всех долгов как-то изменится наш образ жизни, привычки. Если честно, я уже не сильно смотрю за своими тратами, я только знаю, что они всегда в пределах разумного — всё остальное, что зарабатываем, уходит на окончательное завершение этой истории. А потом, видимо, эти деньги будут инвестироваться в бизнес, нам есть куда расти, у нас очень много проектов, которые ждут, когда мы поучаствуем в них не только своими мозгами, но и деньгами.

Мои уроки

1. В твоей жизни всегда должны быть люди, ради которых ты будешь готов на всё и даже больше.

Это не урок, а просто факт: без поддержки близких я не думаю, что смог бы из этого выбраться. Будь я совсем один — это было бы, скорее всего, невозможно. Если ты оказался в сложной ситуации, очень важно, чтобы тебе было ради кого выбираться. В твоей жизни всегда должны быть люди, которым ты будешь дорог, когда в глазах всех ты будешь последним негодяем. У меня есть моя семья, ради которой я хочу впахивать, чтобы у них всё было хорошо. Если бы не было близких рядом, то я бы не нашёл в себе столько сил.

2. Если деньги твоя слабая сторона — огради себя от финансовых решений.

Деньги, как показала практика, не моя сильная сторона. Сейчас бизнес организован таким образом, что я не имею доступа к клиент-банку, я даже не смогу совершать каких-то серьёзных операций по корпоративной карте — у меня стоит лимит 10 тысяч рублей в день, которыми я реально могу распоряжаться, а больше может тратить только коммерческий или финансовый директор, у них есть для этого полномочия, а у меня нет. Я специально настроил работу таким образом, чтобы оградить себя от каких-то существенных финансовых операций и решений.

3. Никто тебе не поможет, если ты сам себе не поможешь.

Никто и не должен, в принципе, тебе помогать. Если сам влип, сам и разруливай.

4. Из любой ситуации есть выход.

Априори нет безвыходных ситуаций, надо просто искать.

Сейчас я закрыл 97% своих долгов. Один из кредиторов мне даже пообещал, что, если я всё верну, то он меня отправит в кругосветное путешествие. Но лично у меня не осталось эмоций, чтобы как-то праздновать — я хочу поскорее забыть эту историю. Мне не хочется лишний раз её через себя пропускать. Нет, скорее всего, я просто отдам то, что ещё должен, и постараюсь больше не вспоминать об этом.

Оригинал публикации — на сайте «Сравни.ру»

#золотойфонд #bigpicture #Сергей_Барышников



Рекомендуем посмотреть ещё:


Закрыть ... [X]

Молитва на возврат долга, чтобы отдали деньги и дали кредит Как сделать тротуары из бетона

Как сделать чтобы человек долг вернули Как вернуть долг? Проверенные способы заставить человека
Как сделать чтобы человек долг вернули Долги и должники. Магический счетчик. Сильный магический
Как сделать чтобы человек долг вернули Как вернуть долг без расписки как забрать свои деньги у
Как сделать чтобы человек долг вернули Как заставить человека вернуть долг? Финансовый гений
Как сделать чтобы человек долг вернули Кейс Как вернуть долг от бывших работодателей или про
Как сделать чтобы человек долг вернули Сергей Барышников: Как я вернул долг размером в 2 млн


Похожие новости